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NATURA: BTG vê melhora na estrutura de capital e boas perspectivas

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São Paulo, 15 de setembro de 2021 - O BTG Pactual disse em relatório que a
Natura está apresentando uma estrutura de capital melhor após dois aumentos
de capital no ano passado, a digitalização contínua de representantes de
vendas e oportunidades de vendas cruzadas com a Avon e captura rápida de
sinergias.

O banco realizou uma videoconferência com o presidente da Natura&Co
América Latina, João Paulo Ferreira, em que foram discutidas as estratégias
da empresa para os próximos anos, a recuperação da Avon e os resultados das
iniciativas já implantadas na Avon Brasil.

No evento, João Paulo explicou que, por conta da pandemia, a Natura
acelerou a digitalização de seus representantes de vendas e fechou 2020 com
11% das vendas provenientes de canais de venda social e comércio eletrônico. A
empresa chegar chegar em 2023 com 20 a 25% das vendas feitas por esse meio.

No Brasil, o recrutamento digital atingiu 80% dos novos representantes da
Natura, que são em média 10 anos mais jovens do que a média atual da empresa,
trazendo mais alcance para consumidores de faixas etárias mais jovens, bem
como uma base de representantes de vendas mais experientes em mídia social.

O CEO também disse que a Natura planeja capturar gradativamente sinergias
da Avon, com sinergias operacionais de US$ 350 a US$ 450 milhões em uma base
anual recorrente em 2020 e 2024, com 120 projetos em andamento e 200 mapeados.

Bruno Soares / Agência CMA

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