Se você está interessado no mercado de imóveis de leilão, é importante entender o funcionamento desse setor, que tem se tornado cada vez mais popular no Brasil. Imóveis de leilão podem ser adquiridos por preços bastante abaixo do valor de mercado, mas também envolvem certos riscos e exigem uma análise cuidadosa antes de arrematar qualquer propriedade.
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Entenda que você está entrando no mercado imobiliário, não apenas no mercado de leilões
Muitas pessoas cometem o erro de pensar que estão entrando apenas no mercado de leilões. Contudo, o leilão é apenas um meio de adquirir imóveis. Portanto, antes de fazer sua primeira compra, é fundamental entender que você está entrando no mercado imobiliário através do leilão, que é uma forma específica de transação, mas que faz parte de um ecossistema maior.
A aquisição de um imóvel via leilão é apenas a primeira etapa de um processo que pode envolver reforma, venda, locação ou até mesmo revenda com lucro. É crucial pensar no imóvel que você está adquirindo não apenas como uma barganha, mas como um ativo que precisa ser bem posicionado no mercado.
O lucro não está só na compra, está na venda
Outro erro comum entre iniciantes é focar exclusivamente na compra do imóvel com grandes descontos, como 30% ou 50%. Embora isso seja um bom ponto de partida, o real lucro do negócio será realizado quando o imóvel for vendido ou alugado. Ou seja, comemore mais quando conseguir vender ou locar o imóvel com um bom lucro, do que apenas quando realizar a compra.
O valor que você paga no imóvel pode ser importante, mas o que realmente enche o seu bolso é o que você faz com o imóvel depois. Se você comprou um imóvel com 50% de desconto, mas não sabe como reformá-lo ou vendê-lo de forma estratégica, você pode acabar com um custo fixo de manutenção sem retorno financeiro.
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Liquidez é mais importante que o desconto
Ao contrário do que muitos pensam, o desconto não deve ser sua principal preocupação. O que realmente importa, principalmente quando você está começando, é a liquidez do imóvel. Em outras palavras, é mais vantajoso vender um imóvel rápido, mesmo com um retorno menor, do que deixar um imóvel parado por muito tempo e acumulando custos fixos como condomínio e IPTU.
A rapidez de venda permite que você reinvista mais rápido e continue a ampliar seu portfólio. Lembre-se: 20% de retorno em 6 meses é melhor do que 30% de retorno em 12 meses.
O maior risco é mercadológico, não jurídico
Muitas pessoas têm medo de investir em imóveis de leilão devido ao risco jurídico, mas na realidade, o maior risco é o mercadológico. Isso significa que, se você fizer uma análise errada do imóvel ou do mercado, pode acabar comprando um imóvel que não se encaixa no seu objetivo, ou que tem dificuldades de venda ou locação.
Embora existam riscos jurídicos, como o direito de evicção, as proteções legais geralmente são mais fortes do que os riscos mercadológicos. O verdadeiro risco é de não saber precificar corretamente o imóvel ou de não planejar adequadamente a venda ou reforma, o que pode resultar em prejuízos financeiros.
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Arrematar imóveis de leilão não vai te deixar rico
Um erro muito comum entre os iniciantes é achar que arrematar imóveis de leilão de forma rápida os fará ricos. No entanto, o sucesso real vem de trabalhar o imóvel adquirido e obter lucros com sua revenda ou locação. Apenas adquirir imóveis com 50% de desconto não garante riqueza; é a gestão estratégica do ativo que fará a diferença.
Lembre-se: o processo completo envolve compra, reforma (se necessário), venda ou locação e reinvestimento. O lucro virá quando você souber utilizar bem a estratégia e movimentar o ativo de forma eficiente no mercado.
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Não existe melhor leiloeiro, nem o melhor leilão
Ao procurar imóveis de leilão, você pode ser tentado a buscar o “melhor” leiloeiro ou o “melhor” leilão. No entanto, não existe essa definição universal. O que importa é o imóvel que atende às suas necessidades e objetivos, seja para uso próprio, venda ou locação.
Além disso, os leiloeiros são intermediários e não controlam diretamente quais imóveis serão leiloados. É mais importante escolher um leiloeiro confiável e entender o tipo de imóvel que você está buscando. Certifique-se de que o leiloeiro seja credenciado pela junta comercial do seu estado para garantir a legalidade da transação.
Tenha paciência e estratégia de crescimento
Por fim, lembre-se de que o mercado de imóveis de leilão é uma oportunidade, mas exige paciência e uma visão estratégica. Ao contrário de outros investimentos, os imóveis de leilão podem levar tempo para gerar lucros. Porém, com uma abordagem cuidadosa e estratégica, você pode construir um portfólio sólido e crescente.
O mercado de leilões oferece uma excelente chance para aumentar seu patrimônio com investimentos de risco relativamente baixo, mas exige conhecimento e dedicação para aproveitar ao máximo as oportunidades.
