O mercado de imóveis de leilão é uma oportunidade promissora para quem deseja investir no setor imobiliário com um retorno potencialmente alto. Contudo, é fundamental entender que, para ter sucesso, é necessário mais do que apenas um bom olho para oportunidades. É preciso também ter um planejamento estratégico e evitar erros comuns cometidos por iniciantes. Neste artigo, com base nos sete conselhos de um especialista do mercado, vamos fornecer uma orientação completa para quem deseja ingressar nesse nicho com segurança e eficácia.
Os melhores imóveis não chegam para todo mundo ao mesmo tempo. Entre no grupo e receba ofertas exclusivas de imóveis de leilão e retomados.
Entenda que você está no mercado imobiliário
Muitos iniciantes têm a impressão de que o mercado de leilões é um mercado isolado, algo distinto do mercado imobiliário convencional. No entanto, a verdade é que o leilão é apenas uma das formas de adquirir imóveis. Entrar no mercado de leilões significa que você está, na realidade, entrando no vasto e competitivo mercado imobiliário.
Focar apenas no processo de arrematação de imóveis em leilões pode limitar suas opções e seu potencial de lucro. Em vez disso, pense nos leilões como uma porta de entrada para um mercado muito maior, onde você pode trabalhar com a compra, venda, locação e outras estratégias de valorização de imóveis.
Dica: Ao adquirir um imóvel em leilão, pense no que pode ser feito com ele a longo prazo. Seja para vender, alugar ou até reformar, o leilão deve ser visto como apenas o começo de um processo maior.
O lucro se realiza na venda, não na compra
Uma das grandes armadilhas do mercado de leilões é a ideia de que comprar um imóvel com grandes descontos já garante lucro. Embora a aquisição do imóvel com 40% ou 50% de desconto seja tentadora, o verdadeiro lucro será obtido apenas quando você souber o que fazer com o imóvel após a compra.
Focar apenas na compra do imóvel é um erro comum. O que realmente traz retorno é saber quando e como vender ou alugar a propriedade adquirida. Um bom negócio de leilão não se limita à arrematação, mas sim à forma como o imóvel será posicionado no mercado para gerar lucro.
Dica: Comemore a compra, mas comemore ainda mais quando o imóvel for vendido ou alugado com sucesso. O verdadeiro retorno financeiro vem dessa etapa.
Imóveis abaixo do preço de mercado? Receba as melhores oportunidades direto no seu WhatsApp. Acesse o grupo gratuito!
Liquidez é mais importante que o desconto
Embora a compra de um imóvel com grande desconto seja atraente, a liquidez (ou seja, a rapidez com que você pode vender ou alugar o imóvel) é mais importante, especialmente quando você está começando. Quanto mais rápido você conseguir vender ou alugar o imóvel, mais rápido poderá reinvestir esse capital e continuar a crescer.
Focar em imóveis com boa liquidez, ou seja, aqueles que têm mais demanda no mercado, pode ser mais vantajoso do que buscar descontos muito grandes em imóveis difíceis de negociar. O retorno sobre investimento (ROI) tende a ser maior quando você vende ou aluga rapidamente.
Dica: Ao analisar uma propriedade em leilão, verifique se há demanda na região e o potencial de venda rápida. Imóveis de liquidez rápida podem gerar retornos mais altos e diminuir os custos fixos como condomínio e IPTU.
O risco jurídico não é o maior perigo
Embora muitos iniciantes se preocupem excessivamente com o risco jurídico, como problemas legais relacionados à arrematação, a verdade é que o maior risco em um leilão é o risco mercadológico.
Os leilões oferecem uma série de proteções jurídicas, como o direito de evicção, que garante a devolução do valor investido caso a arrematação seja anulada judicialmente. Por outro lado, o risco mercadológico, como a má precificação de um imóvel ou a análise incorreta do mercado local, pode resultar em prejuízos significativos.
Dica: Invista em uma análise detalhada do mercado imobiliário local, incluindo a demanda e os preços dos imóveis, para minimizar o risco mercadológico e garantir que o imóvel comprado seja uma boa oportunidade de investimento.
Quem encontra primeiro, paga menos. Nesse grupo de WhatsApp você recebe ofertas de imóveis retomados e de leilão antes de todo mundo.
Arrematar imóveis de leilão não vai te deixar rico
Outro erro comum é a crença de que arrematar imóveis de leilão é uma maneira rápida de enriquecer. Embora seja possível obter bons lucros ao comprar imóveis em leilões, a verdadeira riqueza vem da capacidade de transformar esses imóveis, seja por meio de reformas, revenda ou locação.
Investir em imóveis de leilão é uma estratégia a médio e longo prazo, onde você irá construir patrimônio com base no trabalho contínuo de compra, valorização e venda. O segredo é garantir que cada imóvel adquirido tenha o potencial de gerar lucro de forma estratégica e eficiente.
Dica: Não foque apenas na compra do imóvel; concentre-se também nas etapas seguintes, como reformas ou melhorias, que aumentarão o valor do imóvel no mercado.
Não existe o melhor leiloeiro ou o melhor imóvel
Outro mito que circula entre iniciantes é a ideia de que há “melhores leiloeiros” ou “melhores imóveis”. Na realidade, o que importa é encontrar o imóvel que atenda às suas expectativas de retorno e que se encaixe no seu perfil de investimento.
Por exemplo, se você está buscando um imóvel para uso próprio, a localização pode ser mais importante do que o desconto que você obtém. Já para investimentos, o que importa é o lucro potencial e a liquidez do imóvel.
Dica: Defina claramente seus objetivos de investimento antes de escolher um imóvel. Se o seu foco é lucro, busque imóveis com alta demanda no mercado. Se for para uso próprio, priorize a localização e a adequação ao seu estilo de vida.
Leilões e imóveis retomados: sua chance de comprar bem. Entre no grupo e receba ofertas selecionadas direto no WhatsApp.
Aprenda a analisar o mercado antes de fazer qualquer arrematação
Por fim, o último conselho essencial para quem está iniciando no mercado de leilões é a importância da análise de mercado. Não basta apenas saber os preços médios da região; é necessário entender profundamente a dinâmica do mercado imobiliário local, as tendências de preços e a demanda por tipos específicos de imóveis.
A análise de mercado inclui não só a comparação de preços de venda, mas também a avaliação de fatores como a infraestrutura da área, planos de desenvolvimento urbano e até o histórico de vendas de imóveis semelhantes.
Dica: Invista tempo em estudos de mercado antes de arrematar qualquer imóvel. Quanto mais você souber sobre a região e o tipo de imóvel, melhores serão suas decisões e maiores serão suas chances de obter lucro.
