Empresas como a Trinus Co., primeira landtech do Brasil e a Certificadora de Créditos Imobiliários (CCI) buscam parcerias para atrair recursos de investidores, para desenvolver o mercado imobiliário, principalmente nas regiões fora das capitais.
Embora representem 80% do mercado imobiliário brasileiro, as pequenas e médias incorporadoras e loteadoras regionais, que atuam fora das capitais e grandes centros urbanos, ainda enfrentam dificuldades para conseguir fundos junto às grandes instituições financeiras para lançar projetos.
Segundo dados da ABRAINC (Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias), em parceria com a FIPE (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas), mesmo com a alta na taxa Selic, a venda de imóveis no país segue em crescimento. O total de novos imóveis comercializados aumentou 6,2% no primeiro trimestre de 2022, em comparação ao mesmo período de 2021. O levantamento foi feito apenas com as 18 empresas associadas à Associação, porém é um bom termômetro do mercado. Considerando os últimos 12 meses, encerrados em março de 2022, o número de unidades lançadas subiu 20,1%, ante o mesmo período de 2021, e totalizou 154,3 mil novos imóveis.
De olho no crescimento do mercado, a Trinus Co., que se define como a primeira landtech do mercado imobiliário brasileiro, e a Certificadora de Créditos Imobiliários (CCI), empresa líder em soluções de auditoria, cobrança e espelhamento de créditos imobiliários, firmaram uma parceria para atuar juntas e ajudar pequenas e médias empresas do mercado imobiliário a estruturar seus projetos e conectá-los a potenciais investidores.
“Somos a primeira landtech do Brasil, uma plataforma que reúne, em um único lugar, o investidor, o desenvolvedor ou incorporador, o corretor, a imobiliária e o comprador final. Com a nossa gestora de fundos imobiliários, a TG Core Asset, captamos recursos por meio dos nossos Fundos de Investimento Imobiliário (FIIs) e oferecemos aos empreendedores não apenas capital, mas soluções financeiras e imobiliárias completas”, explica Diego Siqueira, CEO da Trinus. Atualmente a Trinus, através dos fundos geridos pela TG Core Asset, já soma investimentos em mais de 270 ativos espalhados pelo País.
Muito em linha com o propósito e estratégia da Trinus, a proposta da CCI é criar a conexão entre empreendedores do mercado imobiliário e potenciais investidores. “Atualmente a CCI possui alcance nacional, sendo a única empresa independente com tecnologia proprietária capaz de gerar governança e transparência para que o mercado de capitais consiga alocar recursos em carteiras ’menos óbvias’ fora do tradicional eixo Rio-São Paulo. Além disso, temos mais de 60 investidores institucionais como: securitizadoras, gestoras, bancos, fintechs entre outros que utilizam os nossos serviços e a nossa tecnologia. A Certificadora é reconhecida pela excelência nos serviços de auditoria, espelhamento, gestão, monitoramento e cobrança de carteiras de crédito imobiliário”, diz Luiz Gerab, CEO da CCI.
Com uma experiência de mais de dez anos como investidor do mercado imobiliário, Gerab acaba de assumir a gestão da empresa e traz também bagagem para auxiliar investidores e empreendedores desde o início, de forma consultiva, na estruturação, desenho e todos os controles necessários para novas operações. “Nossa atuação vai muito além de uma mera prestação de serviço. A profundidade do entendimento das estruturas, aliada à tecnologia proprietária e a um time de ponta é o nosso grande diferencial”, explica Gerab
Funding para o empreendedor regional
A Trinus tem como focos principais os projetos habitacionais de loteamentos e incorporações. No modelo de sociedade (equity), um de seus fundos pode se tornar sócio do empreendimento, junto com o empreendedor que está desenvolvendo. A empresa também oferece operações de crédito, como antecipação de recebíveis, giro de estoque e financiamento de obra, que se encaixam com as necessidades dos empreendimentos (prazo e taxa). Uma das premissas da companhia é enxergar os empreendedores regionais como parceiros fundamentais no desenvolvimento do mercado imobiliário. A Trinus tem um time que conhece as demandas de cada município, pois tem conhecimento da região e do público-alvo, para criar produtos habitacionais que supram as necessidades locais. As parcerias são focadas, de fato, no ganho, crescimento e profissionalização de todos os envolvidos.
A parceria entre Trinus e CCI almeja criar escala para levar funding e controle para empreendedores do mercado imobiliário, principalmente os regionais.Imagem: Piqsels
