Se você está pensando em entrar no mercado imobiliário através dos leilões, é fundamental entender que este é um universo que vai muito além da simples compra de imóveis com descontos. O vídeo “(1128) 7 CONSELHOS PARA INICIAR NOS IMÓVEIS DE LEILÃO” traz uma visão realista e estratégica para quem deseja crescer e prosperar nesse segmento. A seguir, reunimos os principais ensinamentos para que você comece com o pé direito, evitando erros comuns e aproveitando as melhores oportunidades.
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O que é o mercado de imóveis de leilão?
Antes de qualquer coisa, é importante desfazer um mito: não existe “mercado de leilão” como mercado isolado. O que realmente existe é o mercado imobiliário e os leilões são apenas uma das formas de adquirir imóveis dentro desse mercado.
Comprar um imóvel em leilão significa adquirir um ativo, geralmente estressado ou em venda forçada, com um desconto considerável. Contudo, essa é apenas a etapa inicial de um processo muito maior, que envolve análise, posicionamento, reforma, venda ou locação do imóvel para gerar lucro.
Entenda que você está entrando no mercado imobiliário, não só no mercado de leilões
Um erro comum de iniciantes é focar apenas na compra via leilões, como se isso fosse o fim do processo. O correto é enxergar os leilões como uma porta de entrada para o mercado imobiliário. Seu sucesso depende não apenas do preço de compra, mas do que você fará com o imóvel depois.
Por exemplo, adquirir um terreno para loteamento sem verificar a aprovação na prefeitura pode se tornar um problema grave. Por isso, planeje e defina uma estratégia clara para cada imóvel que você pretende arrematar.
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O lucro real se ganha na venda, não apenas na compra
É comum ouvir que o segredo está em comprar com descontos de 40% a 50%. Embora a compra com preço baixo seja fundamental, o momento de realizar o lucro é na venda ou na locação.
Ter um imóvel parado por muito tempo pode gerar custos fixos elevados, como IPTU, condomínio e manutenção, e comprometer seu retorno. Portanto, não comemore apenas o preço de compra, mas também o sucesso da sua estratégia para vender ou alugar o imóvel.
Liquidez é mais importante do que o desconto
Para quem está começando, a rapidez na venda ou locação do imóvel, ou seja, a liquidez, deve ser prioridade.
Um retorno menor, mas rápido, como 20% em 6 meses, é melhor do que um retorno maior em um prazo muito longo, porque:
- Reduz os custos fixos enquanto o imóvel está parado.
- Permite que você reinvista o dinheiro mais rapidamente.
- Maximiza o retorno sobre o investimento (ROI) no curto prazo.
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O maior risco é mercadológico, não jurídico
Muitos temem o risco jurídico nos leilões, mas o maior perigo é o risco mercadológico: comprar um imóvel que você não consegue vender ou alugar pelo preço esperado. O mercado pode ter custos escondidos como despesas com ITBI, custos de desocupação, reformas e taxas. Um imóvel mal avaliado pode causar prejuízo, mesmo comprado com desconto. Por isso, invista tempo em análises de mercado e planejamento financeiro antes de arrematar.
Arrematar imóveis de leilão não vai te deixar rico imediatamente
Outro mito perigoso é pensar que arrematar imóveis de leilão vai gerar riqueza instantânea.
Na verdade, o que gera riqueza é o processo completo: compra, gestão, posicionamento, venda ou locação, e reinvestimento. Grandes investidores constroem patrimônio a médio e longo prazo, usando os leilões como uma estratégia para obter retornos acima da média.
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Não existe o melhor leiloeiro ou melhor imóvel de leilão
Não existe uma regra sobre qual leiloeiro é o melhor, ou qual tipo de imóvel é ideal para todos os investidores. O imóvel ideal é aquele que atende às suas expectativas e estratégia, seja para morar, alugar ou revender.
Por exemplo, imóveis em bairros valorizados podem ter liquidez maior, enquanto imóveis de baixo padrão podem ter outros tipos de vantagens. O leiloeiro atua apenas como intermediário e nem sempre tem controle sobre quais imóveis estarão disponíveis.
Aprenda continuamente e tenha clareza em sua estratégia
Por fim, o mercado de imóveis de leilão exige aprendizado constante e clareza sobre seus objetivos. Tenha uma estratégia clara para cada ativo: qual o seu propósito, o prazo para venda ou locação, e o planejamento financeiro para evitar surpresas.
Anote, estude, faça análises detalhadas e aprenda com os erros dos profissionais que já passaram pelo mercado. Esse cuidado vai acelerar seu crescimento e minimizar riscos.
