Entrar no mercado de imóveis de leilão pode ser uma excelente maneira de construir patrimônio e gerar lucros, mas, como qualquer outro investimento, é preciso cautela e conhecimento para evitar armadilhas. Se você está começando nesse setor, é essencial aprender com os erros dos outros e adotar uma abordagem estratégica desde o início. Neste artigo, reunimos os 7 principais conselhos para quem deseja iniciar no mercado de imóveis de leilão de forma bem-sucedida.
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Entenda que você está entrando no mercado imobiliário, não apenas no mercado de leilões
O primeiro conselho de ouro é: não trate os leilões como um mercado isolado, mas sim como uma porta de entrada para o mercado imobiliário. Quando você diz que vai investir em “leilões”, está focando apenas na compra do imóvel. No entanto, a compra é apenas o primeiro passo. O verdadeiro negócio ocorre após a aquisição, quando você deve planejar qual será o destino do imóvel: venda, aluguel ou até mesmo sua reforma e valorização.
Ao focar apenas na aquisição em leilão, você pode perder de vista a importância de analisar o potencial do imóvel e as melhores estratégias para maximizar seu retorno. Sempre pense no mercado imobiliário como um todo e não apenas no leilão como uma forma de compra de imóveis com grande desconto.
Compreendo que o lucro real vem na venda, não na compra
Muitos iniciantes no mercado de leilões cometem o erro de focar exclusivamente no desconto que conseguiram na compra do imóvel, como se esse fosse o maior indicador de sucesso. No entanto, o lucro real é realizado na venda. Comprar um imóvel com 50% de desconto é excelente, mas isso só se tornará um bom negócio se você souber como posicioná-lo corretamente no mercado para vendê-lo ou alugá-lo com um bom lucro.
Além disso, mesmo comprando com grandes descontos, você pode acabar com um “mico”, ou seja, um imóvel que acaba gerando despesas adicionais como manutenção, impostos e taxas. Portanto, a compra é apenas a primeira parte de um processo longo, onde o sucesso dependerá das suas decisões subsequentes.
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Liquidez é mais importante do que desconto
Quando você está começando, o desconto no preço do imóvel pode parecer o aspecto mais atraente, mas a liquidez do imóvel, ou seja, a facilidade de vendê-lo ou alugá-lo rapidamente, é mais importante. Um imóvel que fica parado por muito tempo gera custos contínuos, como IPTU, condomínio e manutenção, o que pode diminuir seu retorno sobre investimento (ROI).
Lembre-se: 20% de retorno em 6 meses vale mais do que 30% de retorno em 12 meses. Ao vender rapidamente, você minimiza custos fixos e reinveste o dinheiro para aumentar ainda mais seu portfólio.
O maior risco não está no jurídico, mas no mercadológico
Embora os riscos jurídicos nos leilões de imóveis sejam uma preocupação legítima, o maior risco está no mercado em si. O erro de precificação e a falta de análise do imóvel e da região podem gerar grandes prejuízos. Se você não analisar corretamente o valor de mercado do imóvel, sua liquidez ou as possíveis dificuldades em sua venda, poderá acabar com um ativo que não corresponde ao que você esperava.
Por exemplo, um imóvel comprado a preço de pechincha pode ter custos adicionais com desocupação, reformas ou até mesmo problemas legais que impactam negativamente sua venda. Por isso, é fundamental investir em uma análise mercadológica detalhada para evitar surpresas desagradáveis.
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Arrematar imóvel de leilão não vai te deixar rico
Muitas pessoas entram no mercado de leilões com a ilusão de que arrematar imóveis com grandes descontos os fará ricos rapidamente. No entanto, o processo de enriquecer no mercado imobiliário é gradual e envolve muito mais do que simplesmente comprar. A verdadeira riqueza vem do planejamento e da execução: comprar, reformar (quando necessário), vender ou alugar e reinvestir o lucro.
Não espere ficar rico apenas arrematando imóveis. O sucesso vem com o trabalho contínuo de gestão e valorização de seus ativos. A chave para o crescimento no mercado imobiliário é saber usar o imóvel adquirido de maneira estratégica, de acordo com seus objetivos financeiros.
Não existe o “melhor leilão” ou “melhor leiloeiro”
Ao buscar imóveis em leilões, muitos iniciantes caem na armadilha de acreditar que há um “melhor leilão” ou um “melhor leiloeiro” que garante bons negócios. Na realidade, não existe um único leilão ou leiloeiro que seja o melhor. O leilão que você escolhe vai depender do tipo de imóvel que deseja adquirir, da sua estratégia de investimento e da sua expectativa de retorno.
Além disso, o leiloeiro é apenas um intermediário que organiza a venda do imóvel, sendo designado pelos bancos ou juízes. O tipo de imóvel que você deseja só será encontrado se você souber exatamente o que está procurando. Portanto, não há um “melhor” leilão, mas sim o leilão certo para o tipo de imóvel que você deseja adquirir.
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Invista em educação e análise constante
Por último, um dos maiores conselhos para quem está começando no mercado de leilões é investir em educação contínua. O mercado imobiliário é dinâmico e constantemente há novas informações, mudanças na legislação e nas tendências de mercado. Manter-se atualizado e aprimorar seus conhecimentos ajudará a tomar decisões mais informadas e evitar cometer erros graves.
A análise constante dos imóveis que você compra, das regiões onde está investindo e das melhores estratégias de venda ou aluguel é essencial para o sucesso a longo prazo. A educação não é uma despesa, mas sim um investimento para garantir que suas decisões sejam cada vez mais acertadas.
