O mercado de venda de carros usados por locadoras é uma prática comum em diversos países, não se restringindo apenas ao Brasil. Um exemplo notável é a Hertz, uma das maiores empresas de aluguel de veículos dos Estados Unidos, que recentemente colocou à venda modelos de luxo da marca italiana Maserati. Essa estratégia tem chamado a atenção devido aos preços competitivos oferecidos, muitas vezes abaixo da tabela de mercado.
Esses veículos, que incluem o SUV Maserati Grecale, estão sendo vendidos a preços que competem com modelos novos de marcas mais acessíveis, como o Jeep Compass. A Hertz oferece esses carros com preços variando entre US$ 36.543 e US$ 48.022, valores que, para muitos consumidores, tornam a aquisição de um carro de luxo uma possibilidade mais realista.
Por que as locadoras vendem carros de luxo?
A prática de vender carros usados por locadoras, incluindo modelos de luxo, é motivada por diversas razões. Primeiramente, as locadoras precisam renovar suas frotas regularmente para oferecer veículos atualizados e em boas condições aos seus clientes. Além disso, a venda de carros usados permite que as empresas recuperem parte do investimento inicial feito na compra dos veículos.
No caso específico da Maserati, a venda de modelos como o Grecale por preços competitivos pode ser uma estratégia para atrair consumidores que buscam o prestígio de uma marca de luxo, mas que não estão dispostos a pagar o preço de um veículo novo. Essa abordagem também ajuda a aumentar a visibilidade da marca e a ampliar sua base de clientes.
Quais são as vantagens de comprar carros usados de locadoras?
Adquirir um carro usado de uma locadora pode oferecer várias vantagens para o consumidor. Primeiramente, esses veículos geralmente passam por manutenções regulares e são mantidos em boas condições, já que as locadoras precisam garantir a satisfação de seus clientes. Além disso, a quilometragem dos carros de locadoras tende a ser controlada, o que pode resultar em veículos menos desgastados.
Outro benefício significativo é o preço. Carros de locadoras são frequentemente vendidos por valores mais baixos do que os praticados no mercado de usados em geral, tornando-se uma opção atraente para quem busca economia. No caso dos Maserati Grecale vendidos pela Hertz, por exemplo, o preço médio é praticamente metade do valor de um modelo novo.
Como a venda de carros usados impacta as marcas de luxo?
A venda de carros usados por locadoras pode ter um impacto significativo nas marcas de luxo. Por um lado, essa prática pode ajudar a aumentar a visibilidade da marca e a torná-la mais acessível a um público mais amplo. Por outro lado, pode afetar a percepção de exclusividade associada a essas marcas, já que os veículos se tornam mais acessíveis.
No caso da Maserati, a venda de modelos usados pode ser uma tentativa de reposicionar a marca dentro do portfólio do grupo Stellantis, especialmente em um momento em que a empresa enfrenta desafios de vendas. Em 2024, por exemplo, a Maserati viu suas vendas caírem significativamente, enquanto concorrentes como a Ferrari continuaram a crescer.
O futuro do mercado de carros usados por locadoras
O mercado de carros usados por locadoras parece estar em expansão, com empresas buscando novas maneiras de maximizar o valor de seus ativos. A venda de modelos de luxo a preços competitivos é uma tendência que pode continuar a crescer, especialmente à medida que os consumidores buscam opções mais acessíveis para adquirir veículos de prestígio.
À medida que as locadoras continuam a explorar esse mercado, é provável que mais marcas de luxo sigam o exemplo da Maserati, oferecendo seus modelos por meio de canais de venda de usados. Isso pode resultar em um mercado mais dinâmico e acessível, beneficiando tanto as empresas quanto os consumidores.
