A Positivo Tecnologia (POSI3) quer mostrar ao mercado que está indo “muito além de apenas uma empresa de computadores”, disse Luiz Palhares, diretor de Relações com Investidores (RI) da companhia, durante o Equity Summit, promovido pela MZ Group em São Paulo, nesta quinta-feira (16).
Desde 2018, quando 100% da sua receita vinha da venda de dispositivos como computadores e tablets, a Positivo tem passado por uma mudança estrutural. Quando deu início à sua revisão estratégica, a companhia tinha uma receita bruta de R$ 2,1 bilhões, mas, com diversificação de portfólio, registrou lucros de R$ 4,2 bilhões em 2024 e R$ 3,9 bilhões em 2025.
Em 2025, o segmento de infraestrutura de TI já representa 53% do faturamento total da companhia. Em relação ao todo, a venda de dispositivos para consumo foi de apenas 30% ao final do quarto trimestre, como explicou Helio Rotenberg, CEO da Positivo, durante a conferência de resultados em março.
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Positivo focará no mercado corporativo e em serviços
A nova fase da Positivo prioriza o atendimento a CIOs (diretores de tecnologia) de grandes empresas brasileiras e da América Latina. O objetivo é ser a principal parceira de infraestrutura, oferecendo o modelo de hardware como serviço (HaaS, na sigla em inglês).
O HaaS permite que empresas aluguem equipamentos em contratos de longo prazo em vez de comprá-los, o que gera receita recorrente e previsível para a Positivo.
Atualmente, o faturamento da área comercial da empresa já representa 70% do negócio, superando os 30% registrados na área de consumo (varejo tradicional).
Expansão em soluções de pagamento e IA
A Positivo também se consolidou no setor de soluções de pagamento. A empresa é responsável pelo desenvolvimento de máquinas de cartão inteligentes (Smart POS) baseadas em Android. Esse segmento já representa 14% da receita e possui presença em seis dos oito maiores adquirentes do país.
Na frente de Inteligência Artificial (IA), a companhia é representante exclusiva no Brasil da Supermicro, fabricante global de servidores de alta capacidade. Recentemente, a empresa lançou o Positivo Master IA PC, o primeiro notebook nacional equipado com processador dedicado para processamento de IA.
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Dados do balanço da Positivo
Em 2025, a Positivo registrou uma receita bruta de R$ 4 bilhões. O lucro líquido anual foi de R$ 12,2 milhões, resultado impulsionado por um lucro de R$ 21 milhões apenas no quarto trimestre, o que reverteu prejuízos de períodos anteriores.
O EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) somou R$ 313 milhões no ano, com uma margem de 9,3%. Este indicador mede a capacidade de geração de caixa operacional da empresa. A geração de caixa operacional acumulada em 2025 foi de quase R$ 300 milhões.
Perspectivas e desafios para 2026
Para 2026, a Positivo projetou um guidance (projeção financeira) de receita bruta entre R$ 4 bilhões e R$ 4,2 bilhões. A projeção é considerada conservadora pela gestão devido a uma crise global de abastecimento de memórias DRAM e SSD.
A alta demanda de data centers para IA reduziu a oferta desses componentes, elevando os custos em até seis vezes. A Positivo informou que repassará essa alta de preços ao consumidor final e que possui estoques garantidos até o segundo semestre de 2026, o que reduz os riscos de falta de produto no curto prazo.
