Por André Charone*
As exportações brasileiras para os EUA recuaram 12,2% entre janeiro e julho de 2026, na comparação com o mesmo período do ano passado. No intervalo, as vendas ao mercado americano somaram cerca de US$ 21 bilhões, aproximadamente US$ 2,9 bilhões a menos que em 2025. O resultado chama atenção porque ocorre na direção oposta ao restante do comércio exterior brasileiro. Enquanto os embarques para os EUA diminuíram, as exportações para os demais mercados cresceram 10,5%.
Os números mostram que o problema está concentrado na relação comercial com os Estados Unidos. O Brasil não está deixando de exportar. Pelo contrário: as vendas para outros mercados estão avançando. O que estamos vendo é uma perda específica de espaço no mercado americano, influenciada por barreiras comerciais e pela redução da competitividade de alguns produtos brasileiros.
Entre os fatores que ajudam a explicar o cenário estão as sobretaxas impostas pelos Estados Unidos sobre determinados produtos brasileiros. Nos segmentos mais afetados pelas tarifas, a retração das exportações foi ainda mais intensa.
Mas efeito para as empresas vai além da redução do volume vendido. Quando uma tarifa aumenta de forma significativa, a empresa precisa escolher entre reduzir sua margem, repassar o custo ao comprador ou buscar novos mercados. Dependendo do setor, uma operação que antes era lucrativa pode simplesmente deixar de fazer sentido econômico.
Diversificação ajuda a reduzir o impacto
O crescimento das vendas brasileiras para outros destinos indica que parte das empresas conseguiu redirecionar seus produtos. Itens como petróleo, produtos siderúrgicos e celulose registraram redução das vendas aos EUA, mas encontraram maior demanda em outros mercados.
A diversificação é positiva, mas não elimina a importância estratégica do mercado americano. Encontrar novos compradores é fundamental e reduz a dependência de um único país. Mas não podemos analisar apenas o valor total exportado. Os EUA são um destino importante principalmente para produtos industrializados, que possuem maior valor agregado e forte impacto sobre emprego e renda.
Os EUA permanecem entre os principais parceiros comerciais do Brasil e são o segundo maior destino das exportações brasileiras, atrás da China. Por isso, uma queda prolongada nas vendas pode representar um desafio especialmente para empresas industriais e exportadores que construíram parte relevante de sua operação voltada ao mercado americano.
Empresas precisam rever estratégias
O atual cenário também reforça a necessidade de as empresas incorporarem riscos comerciais e geopolíticos ao planejamento. Internacionalizar uma empresa hoje não significa simplesmente começar a exportar. É necessário avaliar câmbio, tributação, logística, risco regulatório, tarifas e dependência de determinados mercados.
O avanço das exportações brasileiras para outros países mostra capacidade de adaptação, mas não elimina o sinal de alerta. O Brasil está conseguindo vender mais para o mundo, o que é uma notícia positiva. O desafio agora é continuar diversificando mercados sem perder relevância em uma economia do tamanho dos Estados Unidos.
*André Charone é contador, professor universitário e mestre em Negócios Internacionais pela Must University, na Flórida
