O Dia dos Namorados deve movimentar mais de R$ 22 bilhões no varejo brasileiro em 2026, segundo levantamento da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil. A expectativa é que cerca de 93 milhões de consumidores realizem compras para a data, com gasto médio estimado em R$ 238 por presente.
Comemorada na próxima sexta-feira (12), a data tem roupas, cosméticos, perfumes e calçados entre os produtos mais procurados pelos consumidores. Além dos presentes tradicionais, o setor também observa crescimento da procura por experiências e itens ligados ao bem-estar.
Os pequenos e médios lojistas do comércio eletrônico devem responder por uma parcela relevante desse movimento. Dados da LWSA mostram que plataformas como Tray, Bagy, Bling e Cplug movimentaram R$ 9,46 bilhões durante o período do Dia dos Namorados de 2025, avanço de 17% em relação ao ano anterior.
O crescimento foi acompanhado por aumento de 8,5% no número de pedidos e de 4,11% no ticket médio, indicador que representa o valor médio gasto por compra.
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Luxo acessível ganha espaço no Dia dos Namorados
Segundo Thiago Mazeto, diretor da Tray e da Bagy, uma das tendências observadas no período é o fortalecimento do chamado “luxo acessível”. A estratégia envolve a compra de produtos considerados aspiracionais, mas com preços mais baixos do que itens de alto padrão.
Perfumes, acessórios, joias de entrada e produtos de beleza aparecem entre os exemplos mais procurados. Outra tendência identificada é o chamado self-gifting, prática em que consumidores aproveitam a sazonalidade e as promoções para adquirir produtos para uso próprio.
Entre os segmentos com maior potencial de vendas estão moda, joias e acessórios, beleza, eletroeletrônicos, celulares e produtos ligados a experiências e estilo de vida.
Copa do Mundo pode impulsionar categorias específicas
A proximidade entre o Dia dos Namorados e o início da Copa do Mundo de 2026 também pode influenciar o comportamento de consumo.
Segundo Mazeto, categorias ligadas a entretenimento, encontros em casa, experiências compartilhadas, vestuário esportivo e artigos relacionados ao torneio podem registrar aumento de demanda.
O executivo também aponta que campanhas com kits personalizados e combos temáticos apresentaram desempenho superior à venda individual de produtos em períodos anteriores. Além disso, operações com entrega rápida, retirada em loja e maior previsibilidade logística ganharam relevância nos dias próximos à data comemorativa.
Lojas físicas seguem relevantes
Apesar do avanço do comércio eletrônico, as lojas físicas continuam desempenhando papel relevante. De acordo com a pesquisa da CNDL e do SPC Brasil, 75,7% dos consumidores pretendem comprar os presentes presencialmente.
Para Maurício Galhardo, sócio da F360, a preferência reforça a importância de investimentos em atendimento, experiência de compra e integração entre os canais físico e digital.
Segundo ele, o aumento das vendas não garante, por si só, melhores resultados financeiros. Questões como controle de estoque, gestão de margens e acompanhamento do fluxo de caixa continuam sendo determinantes para a rentabilidade do negócio.
Pix lidera pagamentos no Dia dos Namorados
O levantamento também mostra que 69% dos consumidores pretendem realizar pagamentos à vista, principalmente por meio do Pix. Outros 28% afirmam que devem utilizar o parcelamento no cartão de crédito.
Galhardo destaca que o acompanhamento das taxas cobradas, dos prazos de recebimento e da necessidade de capital de giro é fundamental durante períodos de maior movimentação no varejo.
A pesquisa ainda indica que cerca de 10,5 milhões de brasileiros devem deixar a compra do presente para os dias finais antes da data comemorativa, o que aumenta a importância de ações promocionais e monitoramento constante dos indicadores de vendas.
