As tarifas de 50% impostas a produtos brasileiros pelo governo dos Estados Unidos e as possíveis respostas do Brasil a elas devem ter impacto limitado nas contas da Vivo, segundo seu CEO, Christian Gebara.
Ao comentar os resultados trimestrais da companhia com jornalistas, nesta terça-feira (29), Gebara indicou que o maior problema a ser enfrentado, caso as tarifas se mantenham ou sejam recíprocas, deve ser a inflação e o possível repasse de novos custos aos clientes.
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“Quase 100% das nossas receitas e custos são gerados localmente. A maior parte dos equipamentos que utilizamos vem da Ásia e da Europa”, explicou. Segundo ele, apenas cerca de 25% dos investimentos da Vivo estão expostos ao câmbio, e a empresa utiliza bandas cambiais para mitigar riscos.
Questionado sobre os serviços fornecidos por empresas americanas — como Netflix, Amazon, Microsoft e Google, que têm seus produtos comercializados pela Vivo —, Gebara disse que ainda não houve repasse de preços por conta das tarifas, mas que, se isso acontecer, o custo pode ser transferido ao consumidor. “É algo semelhante ao que ocorre com aumento de impostos como o ICMS”, explicou.
Aumento de 10% no lucro da Vivo
Os resultados do segundo trimestre de 2025 apontam um aumento de 10% do lucro da Vivo, totalizando R$ 1,344 bilhão no período. A companhia também registrou crescimento de 7,1% na receita total, que chegou a R$ 14,6 bilhões, e avanço de 8,8% no EBITDA, que ficou em R$ 5,9 bilhões.
Base de clientes e serviços digitais em expansão
A Vivo encerrou o trimestre com 116,2 milhões de acessos, crescimento de 1,3% em relação ao ano anterior. A empresa destaca a migração de clientes do modelo pré-pago para o pós-pago — modalidade em que o cliente paga uma assinatura mensal e, em geral, consome mais serviços. Essa base chegou a 68,5 milhões de usuários, um avanço de 7%.
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O ARPU (Average Revenue Per User, ou Receita Média por Usuário) no segmento móvel atingiu R$ 31,10, o maior valor da série histórica da empresa. Na prática, esse indicador mostra o quanto, em média, cada cliente gera de receita por mês para a companhia.
Na frente de internet fixa, o número de domicílios conectados por fibra óptica (FTTH) chegou a 7,4 milhões, alta de 12,6%. A taxa de cancelamento desses serviços, conhecida como churn, ficou em 1,46%, a menor já registrada pela empresa. A cobertura 5G chegou a 596 municípios e já atinge 64% da população brasileira, segundo a companhia.
Rumores sobre venda da fatia da Vivo pela Telefónica
Questionado sobre rumores de uma possível venda de parte da operação brasileira por parte da controladora espanhola Telefónica S.A., Gebara reforçou que o Brasil continua sendo um dos quatro mercados prioritários do grupo, ao lado de Espanha, Alemanha e Reino Unido.
“Em 2024, o Brasil respondeu por 32% do EBITDA global da Telefónica. Continuamos com nossa estratégia de crescimento aqui”, concluiu.
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Fibrasil: integração em andamento
Gebara também comentou a estratégia da Vivo com a Fibrasil, empresa focada na infraestrutura de rede de fibra. A meta é integrar mais as operações para aumentar a penetração dos serviços.
Hoje, a rede da Fibrasil atinge cerca de 4,6 milhões de casas passadas. “A integração permite uma estratégia mais eficiente. A conexão final com o cliente continua sendo de responsabilidade da Vivo”, explicou.
Receita com serviços digitais e B2B cresce
Outro destaque nos resultados foi o avanço das receitas com serviços digitais voltados a empresas, como armazenamento em nuvem (cloud), cibersegurança, internet das coisas (IoT) e análise de dados (big data). A receita desses serviços somou R$ 4,76 bilhões nos últimos 12 meses, crescimento de 31,3%. Isso representa 8,2% da receita total da companhia.
Gebara reforçou que a Vivo está se posicionando como uma “plataforma completa” para seus clientes corporativos, oferecendo não apenas conectividade, mas um portfólio digital mais amplo.
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ESG: Vivo coleta de resíduos e aposta em energia limpa
A Vivo também deu destaque ao avanço de sua agenda de ESG — sigla que representa práticas ambientais, sociais e de governança corporativa.
A empresa ampliou o programa Vivo Recicle, que agora também funciona em escolas públicas ligadas à Fundação Telefônica, além das lojas físicas. No trimestre, foram recolhidas 29 toneladas de resíduos eletrônicos.
Gebara também citou o uso de 73 usinas de geração distribuída, que fornecem toda a energia necessária em média e baixa tensão. A meta de se tornar uma empresa carbono neutro até 2035 (meta “Net Zero”) foi reiterada.
“O ESG é parte central da nossa estratégia, não é só sobre consumidores ou investidores, mas sobre um propósito maior que envolve os 30 mil colaboradores diretos e 100 mil colaboradores indiretos”, afirmou o executivo.
Recompra de ações e distribuição de lucros
A Vivo mantém a política de distribuir 100% do lucro líquido entre 2024 e 2026. Até julho, já foram pagos R$ 5,2 bilhões aos acionistas. Além disso, a empresa aprovou um programa de recompra de ações de até R$ 1,75 bilhão, com cerca de R$ 1 bilhão já executado.
